本研究目的在比較目前大學校院與校務基金捐款者的關係經營方式與實際捐款者認同間差異之情形。研究方法以半結構訪談，來驗證學校與捐款者間關係經營的過程。由研究結果顯示，大學校院與校務基金捐款者的關係經營，依照執行的程序可分為募款前、募款中及募款後三個階段，並將各階段關係經營定義為募款前關係的建立、募款中關係的經營及募款後關係的維繫。本研究並提出大學校院對捐款者關係經營循環概念，將學校與捐款者間雙方形成之關係以一個循環概念圖表示。另外，本研究運用要因分析法(Cause Effect Diagram And Cards)的概念，修正其表示方法，比較目前關係經營方式與捐款者認同的差異。主要結論為：（一）募款前關係建立的方式：學校常以舉辦校慶等活動來建立關係，捐款者則希望以電子郵件定期聯繫；建立關係的對象：學校以校友為主，捐款者則不一定是選擇母校，而重視募款所得用途是否公開透明。（二）募款方式：學校及捐款者都認為舉辦校友會或慶典活動適合進行募款。募款時間點：學校認為校慶時，而捐款者則認為獲得薪資以外的收入時點適合。（三）募款後的回饋機制：學校以慶典公開表揚，捐款者只希望收到感謝函；維繫長期關係的方式：學校以面對面聯誼活動，捐款者較希望以書信為之。
