調節配適對消費者購買意圖之影響-以DJB提神飲料為例

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Title:	調節配適對消費者購買意圖之影響-以DJB提神飲料為例
Authors:	李晉豪;許玫琇;鄭秀貴;蔡鋒樺;李森源
Contributors:	民生學院
Date:	2014-06
Issue Date:	2014-08-14T03:56:58Z (UTC)
Abstract:	本研究詴圖探討在不同訊息陳述下，對於兩種不同目標導向的消費者而言，是否會產生配適的現象，而本研究將會有兩個實驗：實驗一為探討正面負面訊息陳述對於消費者的目標導向是否會產生配適，進一步影響到消費者的態度與購買意願；而實驗二為探討最大化和最小化訊息陳述對於消費者的目標導向是否會產生配適，進一步影響到消費者的態度與購買意願。以及探討加入了涉入程度當作本研究的干擾變數之後，對於態度影響的效果為何。實驗一的結果顯示，配適組(求成/正面vs.避敗/負面)較無配適組(求成/負面vs.避敗/正面)有較高的廣告態度與購買意圖。在加入干擾變數-產品涉入後，在高涉入之下，對於配適的受測者將會產生更正面的效果；對於沒有配適的受測者則會產生更負面的效果。實驗二的結果顯示，配適組(求成/最大化vs.避敗/最小化)較無配適組(求成/最小化vs.避敗/最大化)有較高的廣告態度與購買意圖。加入干擾變數-產品涉入後，在高涉入之下，對於配適的受測者將會產生更正面的效果；對於沒有配適的受測者則會產生更負面的效果。
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