保養品購買決策之研究－以屏東地區高中、職學生為例

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題名:	保養品購買決策之研究－以屏東地區高中、職學生為例
作者:	康育綜
貢獻者:	經營管理研究所
關鍵詞:	行銷刺激;生活型態;購買決策;保養品
日期:	2006
上傳時間:	2011-04-28T08:05:06Z (UTC)
摘要:	本研究主要目的在瞭解影響高中職學生購買保養品之決策因素為何，研究對象包括屏東地區公、私立高中職學生。本文採取文獻分析、專家會議、問卷調查方法、自編之「保養品購買決策之研究調查表」為主要研究工具，透過人口統計變項、行銷刺激、生活型態、保養品的涉入程度四個構面，探討其對保養品購買決策之影響。本研究以配額抽樣方式抽取樣本，回收之有效問卷共計566份。利用SPSS統計軟體分析，採集群分析法將消費者生活型態分為「追求流行型」、「居家人際型」、「供需取向型」、「居家習慣型」四群；行銷刺激構面分為「品牌機能型」、「價值機能型」、「品牌價值型」、「機能訊息型」、「價值迷失型」、「流行風尚型」等六群。以集群分析結果作為研究之變項，與其他構面進行檢定，探討各構面對保養品購買決策之影響。由研究結果顯示，性別會影響消費者對保養品的行銷刺激、涉入程度、購買地點及購買種類等因素；就讀不同類別學校會影響消費者對保養品的購買種類；每月可支配零用金不同，會影響消費者對保養品的涉入程度、購買種類、購買價格上限與購買因素；家長職業類別不同會影響消費者對保養品的購買地點與購買種類；生活型態會影響消費者對保養品的涉入程度高低；行銷刺激會影響消費者對保養品的涉入程度及購買種類；保養品涉入程度高低，會影響消費者的購買決策。表示消費者購買保養品之決策會受到自身的特質、行銷刺激及對產品的涉入高低的影響，而有不同的決策結果。結論顯示廠商可以透過行銷刺激對不同涉入程度的消費者做市場之區隔，並針對不同消費族群的特色，提供不同種類、幼臚妨O養品，以迎合不同需求的消費者，並減少廠商發展新產品時的的阻礙，同時建立產品在銷售市場上的定位。進而有效的掌握顧客群，增加創造利潤的機會。
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